马瓦里先生 - 你见过塔塔先生吗? 2016-12-06 09:25:01

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在过去12年的路面冲击和会议室喧嚣中,我有幸与印度最大的公司做生意没有什么比与塔塔公司打交道的经验相比我个人来自传统的Marwari(交易员)家庭,这很特别 - 它有助于我将我的Marwari训练与Tata这样的公司如何思考和行为并置一些脑波:我的盐味道比你的好!解释这个问题的最好方法是讲述我与Madison Media的Sam Balsara的谈话几年前Sam被Mega Marwari公司(MMC)邀请聊天,以帮助创建一个盐品牌Sam问这位灰头发的高级管理人员“建造印度最大的盐品牌会花多少钱

”Sam想了一下,说'在媒体上花20-30亿卢比(4-6百万美元)假设你的产品很棒,那应该带你去“灰头发先生听到了这个,差点从椅子上掉下来......他说'山姆 - 有了这笔钱,我可以再建5个盐工厂!'萨姆指着街对面的方向说道,'格雷先生 - 在你办公室对面的人们创建塔塔盐今天,国内的每个盐厂都去他们供应无品牌盐一个独立的塔塔盐品牌更有价值100个普通工厂组合在你的收藏中增加5个工厂将不会做任何事情为你'格雷先生l从我父亲的生意开始的第一天起,我被告知'广告是浪费钱'它会让你与错误的人混在一起只需将所有资金投入到工厂和机器中这是多么短暂的事情!有一段时间,我在浴室里看着高露洁的牙膏管,翻过身来,读到'由xyz在abc fatory制造'Grey Hair先生和他的5家工厂浮现在脑海中考虑经济学 - 如果他在牙膏里供应,他将在向Colgate供应货物4个月后获得报酬,而Colgate甚至在我打开牙膏盒之前就已经提前收钱了我讽刺的是我离开了父亲的事业以开展数字广告业务而且我学到了无论您的服务或产品多么出色,如果您无法对其进行品牌宣传和沟通,它将无法创造长期价值首先是什么 - 声誉或利润

如果你去大多数家族企业,他们的核心重点是盈利能力多少,多快

建立声誉花费的时间和金钱很少当我访问印度许多印度大型商业集团办事处时,我很少在访客区域看到一张海报:他们的商业行为是什么

他们代表什么

他们的价值观是什么

他们对待员工的看法是什么

在大多数塔塔公司,我在接待处的沙发上看到了眼睛层面的价值声明它让我感觉很好通过不积极地创造积极的声誉,公司承担由遗产和传闻决定的风险这是一个很大的风险,可能会让你失去生意几年前,在买了一辆新车之后,陈列室的女士打电话给我,问我对保险公司的偏爱所有的保险报价都是统一价格的,我让她滔滔不绝地说出保险公司的名字和分钟我听到塔塔公司的名字,我只是说'买那个'为什么我做出了这个决定,我仍然无法理性地解释建立声誉可能在一开始就很艰难而且没有效率,但忽略它会对你的业务造成严重影响白钱比黑色更有营养在我的第一轮风险投资资助后,我在晚餐时遇到了我的叔叔他读过有关媒体融资的文章并告诉我'所以你很有钱!你为什么看起来如此悲观

“他说'呃'我问道

'我的公司是获得资助的公司,而不是我!没有人变得富裕风险投资者变得更穷了,我前面有一条漫长而艰苦的道路,他们多次将资金返还给风险投资公司

“他笑着说:”什么是胡说八道!筹资游戏的第一条规则就是抽出25%的资金并让自己变得富有投资者可以在以后处理“哎呀......我之前没有听过这个故事吗

我的许多亲戚都提出了公开的问题,这些问题都是骗局,他们仍然夸耀它!这种“致富,虹吸”的理念让许多老工业公司破产了

他们从未被资本化利用收购机会并严厉惩罚股东,以至于再也无法筹集资金 想想Mafatlal,Dalmia等等,即使在今天,我遇到了在“家庭”公司工作的尴尬职业经理人,他们可以获得“半白半黑”的工资以避税!需要Tata DNA来创建TCS,Tisco,Telco + 100其他公司资产负债表上拥有大量现金储备当Indira Gandhi紧急税收制度在所得税税率超过90%时尤其困难几乎每个人都放弃了从资产负债表中抽走资金,但是塔塔公司挂了当你建立一个现金战争箱,像Corus或Land Rover这样的交易来到你的方式时,你有能力执行一个令人沮丧的笔记,看看状态今天印度斯坦汽车和菲亚特印度虽然他们在印度道路上占据了数十年的主导地位,但他们今天已经破产了即使是强大的Bajaj也无法建造一辆Nano(滑板车之后的自然发展)Tata集团这样做了当然,在另一方面,Mittals和Ruias在过去的20年中建立了大规模的帝国

局外人远离我们12年前我是亚当的家人,我参观了古尔冈(德里)的一家大型(100亿卢比+背线)纺织工厂并遇到了C EO,首席运营官,首席财务官,首席营销官和首席技术官他们都将Kumar打印为姓氏!在询问中,原来是直到草根的家谱参与了节目的演出

在谈话中,他们所做的只是为了达成共识而没有人有胆量告诉大爸爸恐龙他错了它看起来如此令人窒息和卡住当我问年轻的23岁MBA对公司的看法是什么时,他说了一些我认为是他父亲的愿景并且绝对不是他自己的愿景! 12年后,我做了一次调查 - 公司已经缩减到20%的市值这样的公司没有未来他们的会议室古董家具不会横向思考,也不知道新的业务线他们会心脏病发作到支付埃森哲1亿卢比来建议提升他们的策略他们不雇用黄金标准的专业人士,因为他们不能向他们暴露他们的商业漏洞想想看 - 我认识的大多数老家族企业仍然生产钢铁,水泥,锭,棒和各种布料,而塔塔斯在软件,电信和其他增值业务中发挥作用就像塔塔退休政策一样,所有的爷爷都需要被送回家,专业的CEO们全面雇用来管理公司,大多数家庭问题将不复存在有时歌剧歌手可以成为最佳首席执行官如果您去孟买国家大剧院(国家表演艺术中心)参加现场音乐会或舞蹈表演,或者在Jamshed听歌剧隔壁的Bhabha礼堂,你会惊叹于Tatas对印度艺术界的巨大贡献

鉴于这样的背景,如果我是奥地利首席执行官,能够像我可以玩双簧管那样有效地经营钢铁厂,我将成为更有动力加入塔塔斯担任太钢首席执行官,而不是成为印度一些工业大厦的首席执行官,其首席执行官无法理解双簧管是管乐器还是鞋子生活,而且正在培养超越工厂尘土飞扬的走廊的生意我希望所有想成为家族企业的企业家和继承人都能早日理解这一点! Alok Kejriwal是2win组的创始人(http:// wwwc2wgroupcom)他的博客位于http:// wwwrodinhoodcom